Wir geben tendenziell mehr Geld aus, wenn wir gebrauchte anstatt neuer Tickets verwenden

Eine 20-Euro-Rechnung kann für uns mehr oder weniger wertvoll sein je nachdem wie neu das ticket ist.

Wenn es sehr neu ist, wenn es sich um ein Ticket handelt, das nur von der Bank kommt, dann scheinen diese 20 Euro viel mehr zu sein. Wenn es faltig und tastend ist, wenn es sehr abgenutzt ist, eDann scheinen diese 20 Euro viel weniger zu sein.

Werteffekt

In einer Studie veröffentlicht im Journal of Consumer ResearchZwei Marketingforscher untersuchten, wie das Erscheinungsbild eines Tickets ist wirkt sich auf den Wert aus, den wir subjektiv gewähren.

Wie er erklärt Pierre Barthélémy in seinem Buch Experimente der unwahrscheinlichen Wissenschaft, einer Gruppe von Leuten wurden zehn Dollar angeboten, um eine Reihe von Anagrammen zu lösen. Denjenigen, die Erfolg hatten, wurde ein Doppel oder gar nichts angeboten:

Wenn sie ein letztes Anagramm lösen würden, würden sie einen (neuen oder gebrauchten) 20-Dollar-Schein verdienen, der ihnen gezeigt wird. Andernfalls würden sie die Belohnung verlieren. Sie könnten auch das Angebot ablehnen und mit dem Geld gehen, das sie bereits erhalten hatten. Ergebnis: Mehr als zwei Drittel derjenigen, die das gebrauchte Zehnerticket erhalten und das Versprechen eines von neunundzwanzig erhalten hatten, versuchten ihr Glück. Im Gegenteil, diejenigen, die in ihrem Besitz eine glänzende Karte von zehn hatten und eine von zwanzig benutzten gewinnen konnten, zeigten mehr Reaktionen mit einer Rate von drei von zehn Probanden.

Andere ähnliche Experimente, die von diesen Forschern durchgeführt wurden, zeigten immer die gleiche Tendenz: gebrauchte tickets wurden von mehr menschen herabgesetzt, als wären sie weniger wert.
Bild | Cooperweb

Video: Minimalistisch leben Weniger ist mehr. Doku. SRF DOK (Februar 2020).